احترف إعلانات جوجل الجزء الرابع – الكلمات المفتاحية وكيفية اختيارها

قبل أن نبدا في مقال احترف إعلانات جوجل الجزء الرابع نذكركم أننا في الحلقة الماضية تكلمنا عن كيفية إعداد حساب جوجل الإعلاني واليوم نتكلم عن موضوع هام في إعلانات جوجل ألا وهو الكلمات المفتاحية

بحث الكلمات المفتاحية هو شريان الحياة لشبكة بحث إعلانات جوجل. لتظهر إعلاناتك، عليك استهداف كلمات مفتاحية معينة في صناعتك والمزايدة عليها. على سبيل المثال، إن كنت تبيع حقائب اليد، فأنت تريد استهداف كلمات بحثية شائعة يستخدمها الأشخاص الحقيقيين عندما يودون شراء حقائب يد.

لكن في كثير من الأحيان يبدو أن إيجاد الكلمات المفتاحية الصحيحة التي يمكنك المزايدة عليها دون إغراق ميزانيتك ضربًا من المستحيل.

خاصة عندما يهيمن المنافسون على أفضل المواضع الإعلانية ويستخدمون عروض أسعار أعلى منك.

ستتعلم، في هذا القسم، مداخل ومخارج كلمات البحث المفتاحية لتبدأ حملتك وأنت تقف على أرض صلبة.

ابدأ بمخطط الكلمات المفتاحية من جوجل/ Google Keyword Planner

أفضل مكان يمكنك فيه البحث عن الكلمات المفتاحية لحملتك الأولى هو في إعلانات جوجل نفسها، باستخدام أداة الكلمات المفتاحية الخاصة بجوجل.

لماذا؟ لأنه يمكنك الحصول على اقتراحات واضحة بالنسبة لمواضيع معينة دون معرفة الكثير عن بحث الكلمات المفتاحية في المقام الأول.

بشكل أساسي، إن كنت لم تقم بـ بحث عن الكلمات المفتاحية من قبل، فمن الصعب أن تعرف من أين تبدأ.

يمكنك، عندما تقوم بتشغيل keyword planner، بإدخال المواضيع والعبارات أو حتى الروابط من موقعك الإلكتروني (أو مواقع أخرى). وعندها سيخلق جوجل أفكارًا لك:

للبدء، قم ببساطة بإدخال ملخص عن عملك من كلمة لثلاث كلمات:

اضغط على “ابدأ”، وستجد قائمة كاملة من أفكار الكلمات المفتاحية المنظمة:

قوية، ولكن مربكة، أليس كذلك؟

هذه القائمة الجديدة تحتوي على أطنان من الكلمات المفتاحية المحتملة لحملتك القادمة.

لكنها أيضًا معقدة عندما يتعلق الأمر بمعلومات المزايدة.

في الأعمدة الموجودة في الجهة اليمنى، ركز انتباهك ومجهودك على المقاييس التالية:

تجد في أعلى الصفحة المزايدات الأعلى والمزايدات الأقل. هناك مبالغ مالية عليك المزايدة عليها (مقابل النقرة) لكل كلمة مفتاحية لتكون في أعلى الصفحة الأولى أو أسفلها.

هذا يعطيك فكرة عما يمكنك توقعه من خلال الإنفاق على الكلمات المفتاحية

تريد أن يكون إعلانك الأول في الترتيب؟ ستضع عرض أسعار قريب من “عرض أسعار أعلى الصفحة (الأعلى)”

ثم، انظر إلى متوسط البحث الشهري ومستوى المنافسة على الكلمات المفتاحية التي تثير اهتمامك.

ستود المزج بين الكلمات المفتاحية التي لها متوسط بحث أعلى وأقل.

بشكل عام، معظم الكلمات المفتاحية التي لها متوسط بحث شهري أعلى ستكون أكثر تنافسية. ولكنها أيضًا ستكون أكثر عمومية بطبيعتها، وسينتج عنها مبيعات أقل.

سيعطيك المزج بين الأثنين خصوصية وأطنان من الزيارات التي يمكنك إعادة استهدافها.

المفتاح في الكلمات المفتاحية (التلاعب بالكلمات المقصودة) هو تحليل النية خلف البحث.

عندما تكون الكلمات المفتاحية أقرب لأسفل القمع التسويقي الخاص بك، يمكنك أن تتوقع تحويلات مباشرة أكثر دون الحاجة لإعادة الاستهداف.

من الواضح أن مستخدمي المصطلحات العامة مثل “تقييمات التلفازات”، ليسوا مستعدين للشراء منك بعد.

عليك، عند اختيار كلمات مفتاحية جديدة لحملتك الإعلانية، موائمة هذه الكلمات مع أهدافك.

اسأل نفسك الأسئلة التالية قبل اختيار كلمة مفتاحية:

*هل المقصود من هذه الحملة زيادة المبيعات الجديدة؟

*هل يُقصد من هذه الحملة زيادة الزيارات وتحويل الزائرين لعملاء محتملين على وعي بالعلامة التجارية والذين يمكن تحويلهم لمبيعات لاحقًا؟

دائمًا حلل النية خلف أي كلمة مفتاحية قبل استخدامها، ووائِم كلماتك المفتاحية مباشرة مع أهداف حملتك.

إن كنت تريد بيع المزيد من الأحذية في هذه الحملة، ركز على الكلمات المفتاحية الموجودة أسفل قمع التسويق. إن كنت تريد تعريف الناس بعلامتك التجارية الخاصة بالأحذية، استهدف عمليات البحث الخاصة بالتقييمات أعلى القمع.

بعد تجميع قائمة كبيرة من الكلمات المفتاحية المحتملة باستخدام أداة الكلمات المفتاحية، يمكنك الانتقال لاستخدام أدوات أقل قليلًا يمكنها مساعدتك في البحث بشكل أعمق عن الأفكار المحتملة عبر تقصي ما يفعله منافسيك.

كيف تستخدم أدوات الطرف الثالث للتجسس على الكلمات المفتاحية للمنافسين؟

يُعد مخطط الكلمات المفتاحية بداية رائعة لإنتاج الأفكار الأساسية واستخدام حدسك في بحث الكلمات المفتاحية.

لكن لا شيء يتفوق على التجسس على منافسيك ورؤية الكلمات المفتاحية التي يستهدفونها ويحققون النجاح من خلالها.

إن لم تكن متأكدًا بشأن من هم منافسيك، أجرِ بحثًا أساسيًا على جوجل لكلمة مفتاحية عثرت عليها باستخدام مخطط الكلمات المفتاحية:

عندها ستكون قادرًا على إيجاد عدة شركات تقوم بالمزايدة على المصطلحات التي بحثت عنها. هؤلاء هم منافسوك، ولديهم على الأرجح خبرات كثيرة يمكنك سرقتها مستخدمًا بضعة أدوات حاذقة.

يمكنك استخدام منجم المعلومات SEMRush.

للبدء، افتح موقع SEMRush وأنشئ حسابًا مجانيًا.

اكتب، في شريط البحث، موقع منافسك واضغط “بحث”.

اضغط على “البحث الإعلاني / Advertising Research” على الجانب الأيسر لتجد سجل جميع منافسيك الخاص بإعلانات الدفع مقابل النقرة على جوجل:

يمكنك هنا تحليل كلماتهم المفتاحية الحالية، ومواضعها، وكم يدفعون مقابل كل نقرة، وحتى صفحاتهم المقصودة.

هذا الموقع منجم للمعلومات. أجرى منافسوك بالفعل هذا البحث على أكثر الكلمات المفتاحية فعالية.

يمكنك، باستخدام عمود “الزيارات % / Traffic %”، رؤية أي الكلمات التي ينتج عنها معظم الزيارات في مواقعهم، لتتكون لديك فكرة عن كم المال الذي تحتاج لإنفاقه لإخراجهم من الموضع الموجودين به وسرقة زياراتهم.

استخدم هذه الأداة لتحليل عدد قليل من أفضل منافسيك للتفوق على عملهم الحالي في الهيمنة على إعلانات جوجل.

اعرف سجل منافسيك الكامل على إعلانات جوجل من SpyFu

ثم، يمكنك استخدام SpyFu لإيجاد المزيد من الكلمات المفتاحية وحتى الإعلانات الحقيقية التي كتبها منافسوك بالإضافة إلى مقاييس الأداء لترى ما هي اقتراحات القيمة التي تحقق نجاحًا مع هذه الكلمات المفتاحية المحددة.

بعد أن تكتب موقع منافسك، انتقل إلى أداة “سجل إعلانات جوجل” بقائمتك:

سيعرض ذلك الإصدارات الأحدث وحتى الأقدم من إعلاناتهم، ومن بينها مقاييس مثل موضع الإعلان لتوضح لك أي الكلمات المفتاحية كانت أنجح من غيرها.

حلل المقاييس مثل التغطية لتعرف نسبة البحث التي حققها هذا الإعلان بعينه.

استخدم هذه الأدوات كنقطة بدء في حملتك التالية لتكون لديك أفكار عن الكلمة المفتاحية والإجراء المطلوب فعله CTA والتي قد تساعدك في تحسين الأداء دون الحاجة إلى التجربة بنفسك.

مصطلحات البحث الخاصة بالعلامة التجارية: ما هي ولما عليك المزايدة عليهم؟

تعد مصطلحات البحث الخاصة بالعلامة التجارية جانبًا محيرًا في إعلانات جوجل والذي قد ينتج عنه إجابات متعددة بناءًا على من يسأل.

مصطلحات البحث الخاصة بعلامتك التجارية، لتبسيطها، هي مصطلحات بحث/ كلمات مفتاحية يوجد بها اسم علامتك التجارية.

على سبيل المثال، استهداف الكلمة المفتاحية “AdEspresso” سيكون مصطلحًا خاصًا بالعلامة التجارية بالنسبة لـ AdEspresso لأنه يعتمد على اسم العلامة التجارية نفسه.

وتتمثل المعضلة الشائعة التي تظهر عند مناقشة المصطلحات الخاصة بالعلامة التجارية عادةً في الدفع مقابل مصطلحات سيُضغط عليها من خلال نتائجك العضوية على أية حال.

من يريد دفع المال مقابل نقرات سيُضغط عليها على الأرجح من خلال النتائج العضوية؟

لا أحد. ولكن في غالب الأحوال، ليست هذه هي المشكلة.

تكمن المشكلة في مزايدة منافسيك دومًا على مصطلحات بحث العلامة التجارية الخاصة بك:

أجرِ بحث عن أي علامة تجارية تقريبًا، وستجد أن المنافسين يستغلون مصطلحات العلامة التجارية هذه أملًا في سرقة النقرات منهم.

إن لم تقدم عروض أسعار لمصطلحات بحث علامتك التجارية، فأنت تفتح الباب للمنافسين للحصول على عملائك المحتملين ومبيعاتك بسهولة.

الجانب الإيجابي في مصطلحات البحث الخاصة بالعلامة التجارية هو أنها رخيصة الثمن:

غالبًا ما تكون أرخص مما ستخبرك به أدوات الكلمات المفتاحية نظرًا لزيادة نقاط الجودة طبيعيًا.

وبما أن موقعك به كل شيء يتعلق بمصطلح البحث الخاص بالعلامة التجارية، ستكون نقاط جودتك بين 8-10 دون بذل أي جهد إضافي، مما سيقلل من تكاليفك في حين أن منافسيك يدفعون أكثر.

لم تقتنع بعد؟ تحقق من هذا البحث، إذ عند بحثك عن المصطلح الخاص بالعلامة التجارية Budget لخدمة تأجير السيارات ستجد أن:

* شركة Budget في الترتيب الأول، وهذا ممتاز. لكن منافسهم يقدّم عرضًا مجنونًا: 80% خصم مقارنة بخصم قيمته 35% تقدمه Budget.

تخيل إن كانت Budget لا تشغّل إعلانات. على الأرجح كان هذا المنافس الآخر سيسرق آلاف المبيعات نظرًا لعرضه الأفضل وعدم وجود منافسة.

حقيقة الأمر هي: مصطلحات البحث الخاصة بالعلامة التجارية رخيصة، وتساعدك في صد المنافسين. ومعظم النقرات الخاصة بعلامتك التجارية ستذهب إلى النتائج العضوية على أية حال مما يعني أنك بالكاد ستدفع لاستخدامها.

لكن من الأفضل أن تدفع دولارات قليلة مقابل النقرات بدلًا من أن تفقد عملائك المحتملين.

هل أنت مستعد لإعداد مجموعتك الإعلانية الأولى وكتابة إعلانات جديدة؟

وفي نهاية مقالة احترف إعلانات جوجل الجزء الرابع نود أن نقول لكم أن المعركة بدأت. انتظرونا في الفصل التالي!

المصدر