احترف إعلانات جوجل الجزء الأول هو بداية لسلسلة مقالات مترجمة من دليل إعلانات جوجل من موقع “أدبريسو” سيأخذك هذا الدليل في جولة لتعرف كل ما أنت بحاجة لمعرفته عن إعلانات جوجل من البداية للنهاية.
سنغطي كل شيء، بدايةً من السبب في أن إعلانات جوجل تستحق وقتك ومالك وصولًا إلى برنامج تعليمي خطوة بخطوة ليُعرّفك كيفية البدء وزيادة إمكانياتك لأقصاها.
سيساعدك هذا الدليل على إحياء حسابك وتحقيق أداء مذهل، إن كنت واجهت صعوبات مع إعلانات جوجل أو الدفع مقابل النقرة في الماضي.
قسمنا الدليل لـ 11 فصلًا منفصلين، لنتيح لك الانتقال إلى أي قسم معين مباشرةُ إن كنت ترى أنك تحتاج إلى المساعدة فيه أكثر من غيره. واليوم نبدا مع احترف إعلانات جوجل الجزء الأول
حتى وإن كنت تمتلك خبرة واسعة في إعلانات جوجل، فإن هذا الدليل مليء بالحيل والنصائح التي من المرجح أنك لم تسمع بها أبدًا من قبل.
ودون الخوض في الكثير من التفاصيل، إليك الدليل النهائي لتطوّر نجاحًا مستمرًا في إعلانات جوجل.
الفصل الأول
أهم 3 أسباب للإعلان مستخدمًا إعلانات جوجل (وسبب إضافي للمتشككين)
على عكس الكثير من أساليب التسويق الشهيرة في العالم الرقمي، الإعلانات ليست مجانية.
يمكنك النشر على وسائل التواصل الاجتماعي، وبناء علامة تجارية، والتواصل مع المؤثرين دون أن تتكلف سنتًا واحدًا.
يمكنك أيضًا كتابة محتوى جديد وزيادة زيارات البحث العضوية دون أن تتكلف حتى عناء إخراج بطاقة ائتمانك أو دفع فواتير كبيرة.
يمكنك كذلك إنشاء فيديوهات جديدة على يوتيوب وبناء جمهور نشط للغاية مجانًا.
لكن الإعلانات، دائمًا ما تكون بمثابة الدفع مقابل اللعب إذ يُمكن للمال أن يضيع في غضون أيام أو أسابيع.
كما أن بها مخاطرة كبيرة بكلًا من وقتك ومالك، لكن إعلانات جوجل تستحق ذلك.
إليك أهم 3 أسباب توضح لماذا يجب عليك الإعلان على جوجل.
إن لم تقنعك هذه الأسباب، فلا شيء آخر يُمكن أن يقنعك..
السبب الأول: جوجل هو شبكة البحث الأشهر ويمتلئ بعائدات على الاستثمار ذات متوسطات عالية
يهمين جوجل على جميع جوانب العالم الرقمي تقريبًا.
وحتى على الحياة اليومية بعيدًا عن الإنترنت، إذ من المستحيل تقريبًا أن يمر عليك يوم دون قول ( أو دون أن تسمع شخص يقول) Just google it!/ فقط أبحث عنها على جوجل!
عندما يتعلق الأمر بمحركات البحث الأخرى، فهي ببساطة لا تُقارن به من حيث قاعدة المستخدمين أو النجاح المحبوب.
وفقًا لـ Net MarketShare، يسيطر جوجل على سوق محركات البحث بنسبة تزيد عن 72% من عدد المستخدمين عالميًا:
إنه وإلى حد بعيد محرك البحث الأكثر استخدامًا في السوق، والذي يهيمن على منافسين مثل بينج وياهو.
وعندما يتعلق الأمر بالإعلانات، فمالم تكن شركة كبرى تبيع منتجات تجذب الجميع، فأنت بحاجة لمنصة تصل حتى إلى أكثر شرائح الجمهور تجزئة وتحديدًا.
لا يُقارن أي شيء بجوجل عندما يتعلق الأمر بفعل ذلك.
جوجل ليس رائعًا فقط في الوصول لجمهورك المستهدف وإلى سلسلة واسعة من معلومات التركيبات السكانية، ولكنه أيضًا يُنتج عائد مرتفع على استثمارك. وفقًا لـ أبحاث جوجل وتقريرهم للتأثير الاقتصادي، فإن المعلنون على المنصة سيحصلون على دولارين في المتوسط مقابل كل دولار ينفقونه. وهذا يعني في المتوسط مضاعفة استثماراتك.
وباستخدام هذا الدليل، ستكون قادرًا على تنفيذ حيل تُحسّن من هذا العائد على الاستثمار!
السبب الثاني: لدى إعلانات جوجل شتى خيارات الإعلان لتتناسب مع أي نموذج تجاري وأية أهداف.
إعلانات جوجل بعيدة كل البعد عن كونها منصة بها القليل لتقدمه.
وبسبب مميزاته المتنوعة يمكن لجميع الأنشطة التجارية بكافة أنواعها في جميع الصناعات أيًا كان نوعها تحقيق النجاح.
هل تريد فقط الالتزام بالإعلانات التي تعتمد على النص في نتائج بحث جوجل؟ لا مشكلة. يمكنك تشغيل إعلانات شبكة البحث في غضون ثوان.
هل تريد إظهار نشاطك التجاري المحلي على خرائط جوجل؟ يمكنك أيضًا فعل ذلك بسهولة.
هل أنت جيد في صنع الفيديوهات التي تظهر عملك؟ قم بالإعلان مستخدمًا Google TrueView على يوتيوب.
الخيارات لا حصر لها تقريبًا.
يمكنك تشغيل حملة إعلانية مستخدمًا: جي ميل، يوتيوب، نتائج بحث جوجل، الخرائط، مواقع الشركاء، تحميلات تطبيقات الموبايل.
يمكنك، مع إعادة التسويق، إعادة الأشخاص الذين لم يشتروا منك في المرة الأولى. على سبيل المثال، إن ضغطوا على إعلاناتك ولكنهم لم يقوموا بالشراء أو ملء استمارة، يمكنك بسهولة إطلاق حملة جديدة تستهدف هؤلاء المستخدمين المحددين.
دون الدخول في الكثير من التفاصيل: يمكن أن تكون إعلانات جوجل ناجحة لأي نوع من أنواع النشاط التجاري.
السبب الثالث: إعلانات جوجل تُنتج مبيعات سريعة بجهد أقل
وسائل التواصل الاجتماعي تتطلب منك أن تبدأ بـ لا شيء. لا متابعين ولا مشاركات أو إعجابات أو إعادة تغريد. ومن ثم يصبح زيادة عدد متابعيك على وسائل التواصل وبناء تفاعلات نشطة ومتينة أمرًا في غاية الصعوبة.
مالم يكن لديك متابعين أو موقع إلكتروني شهير جدًا، فإن تحقيق التفاعل على وسائل التواصل يستغرق شهورًا إن لم يكن سنوات لتحقيقه.
وبالمثل، فإن تحسين محركات البحث لا يؤتي ثماره بين ليلة وضحاها أو عبارة عن نصيحة نمو عشوائية. فهو أسلوب تسويقي يستغرق شهورًا حتى يُحقق المرجو منه.
إذ عليك إيجاد الكلمات المفتاحية، وإنشاء محتوى، وتحسين موقعك بأكمله وكل ما ستفعله للمضي قدمًا.
وحتى عندها، أنت تتنافس مع آلاف الشركات الأخرى على نفس الكلمات المفتاحية. يجب أن يكون محتواك أفضلهم، وأن يحتوي على أطنان من المشاركات والروابط الخلفية ويتم تحديثه باستمرار.
وبمجرد أن تفعل كل ذلك، عليك البدء في توقع رؤية نتائج ملموسة ربما في فترة تُقدر من 6 أشهر لعام، أوه لا!.
خلاصة القول هي أن معظم أساليب التسويق الرقمي لا تُحقق نجاحًا بين ليلة وضحاها.
ولكن هناك استثناءًا ضخمًا: الدفع مقابل النقرة مع إعلانات جوجل.
إذ يمكنك، في دقائق، إطلاق حملة على إعلانات جوجل وتحقيق مبيعات حقيقية، وليست هذه الإعلانات من الإعلانات الاحتيالية. لا يُدفع لأحد للاحتيال على إعلانات جوجل.
مع إعلانات جوجل، يمكن أن تأتي المبيعات فور بدء الحملة.
كيف؟ من خلال النية (نية المستخدم).
ما هي النية في إعلانات جوجل؟
بشكل أساسي، يُمكن استخلاص النية من فحص الكلمات المفتاحية، فإن بحث شخص ما عن “دليل شراء التلفاز”، فهو ربما ليس مستعدًا بعد للشراء، أليس ذلك صحيحًا؟ نعم صحيح.
تلك الكلمة المفتاحية عبارة عن إشارة توضح أنه يريد مقارنة المنتجات، وليس شرائها بعد. لكن “شاشة تلفاز ذكية 60 بوصة مسطحة” كلمة مفتاحية بها نية أعلى، تُظهر أن هناك عميلًا محتملًا على وشك الشراء. تُدل هذه الكلمة المفتاحية على أن المستخدم أنهى البحث بالفعل وأنه يعلم ما يريد.
ووفقًا لأحدث الدراسات، فإن الكلمات المفتاحية التي بها نية شراء عالية يتم تحريكها دائمًا، تقريبًا، من خلال نقرات الإعلانات، وليس البحث العضوي! مما يعني أنك إن جعلت استهداف تحسين محركات البحث الخاص بك حول الكلمات المفتاحية القريبة من عمليات الشراء لن يكون له أثرًا يُذكر.
أنت بحاجة لإعلانات جوجل لتحقيق ذلك.
ومن خلال عروض أسعار الكلمات المفتاحية على إعلانات جوجل، فأنت تعلم أي الكلمات المفتاحية التي ستحقق مبيعات شبه فورية.
تحتاج، مع تحسين محركات البحث، أن تُنشيء قمع شراء لاستيعاب رحلة المشتري. عليك التخطيط للمحتوى والكلمات المفتاحية وجذب العملاء المحتملين لتحركهم لأسفل القمع و”تزيد حماستهم” للتحويل.
لكن مع إعلانات جوجل، يمكنك الاستفادة من عمليات البحث القريبة، بالفعل، من أسفل القمع.
على سبيل المثال: سباك بالقرب مني.
يمكن الجزم بأن شخص ما يبحث عن سباك فهو يحتاج واحدًا في أسرع وقت ممكن. رّتب إعلانك في المرتبة الأولى وتأكد من أنه سيلفت انتباهه أولًا وعلى الأرجح ستحقق عملية بيع دون أن تتفاعل معه من قبل على الإطلاق.
هذه هي قوة إعلانات جوجل والنية.
كل ما تحتاجه هو إعلان وصفحة مقصودة ذات جودة عالية (المزيد عن ذلك في الفصل السادس) لتحقيق المبيعات.
يحتاج ذلك الأمر لعمل أقل بكثير من إنتاج محتوى والتخطيط لاستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.
لا تصدقني؟ لا مشكلة. دعني أعطيك سببًا جيدًا آخر لاستخدام إعلانات جوجل، الآن!
سبب إضافي وأخير في احترف إعلانات جوجل الجزء الأول: دعنا ننظر لبعض البيانات
وفقًا للخبير في تحسين محركات البحث براين دين من شركة Backlinko، فإن منشورات تسويق المحتوى التي ينتج عنها زيارات عضوية يجب أن تكون على الأقل 1890 كلمة لتُصنف في أول النتائج.
اربط هذه البيانات مع نتائج Orbit Media التي تُظهر أن منشور المدونة المتوسط والمكون من 1000 كلمة فقط يستغرق 3 ساعات لكتابته في المتوسط مما يعني أن:
منشور المدونة المكون من 2000 كلمة والذي تحتاجه للترتيب في الصفحة الأولى سيحتاج منك 6 ساعات لكتابته.
ولا يعني ذلك أنك ستكون في الترتيب الأول فقط لأنك تكتب محتوى.
الجميع يكتبون محتوى. تُنشر ملايين المنشورات يوميًا. أنت أيضًا بحاجة للمشاركات على وسائل التواصل، والروابط الخلفية، وسُلطة الدومين. وكل ذلك يصعب تحصيله بدرجة مؤلمة.
الخلاصة هي: يُمكن للدفع مقابل النقرة بـ إعلانات جوجل زيادة مبيعاتك أسرع بكثير من تحسين محركات البحث، ورغم أن كلا الاستراتيجيتين مذهلتين إلا أن تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا أطول.
تريد مبيعات سريعة؟ حان الوقت لاستخدام إعلانات جوجل.
وبعد أن أوضحنا تلك النقطة، في احترف إعلانات جوجل الجزء الأول انتظرنا في الجزء الثاني من السلسلة لمعرفة المزيد عن طريقة عمل إعلانات جوجل وكيف يُمكنك البدء!
يمكنك مطالعة أحدث ترجماتنا في سوشيالجي مع دليل المسوق المتمرس للينكد إن
