بهذا الدرس احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر نصل إلى نهاية لسلسلة دروس احترف إعلانات جوجل   وفي هذا الدرس سوف نتناول أخيرا كيفية صيانة الحساب الإعلاني

وبمعنى أكثر دقة كيف تخفض التكاليف وتحسّن الأداء طوال الوقت

أنت أكيد تعرف أن إعلانات جوجل منصة صعبة تحتوي على العديد من الميزات، والتحديثات، والتغييرات المختلفة.

بداية من برنامج إعداد التقارير الجديد إلى المقاييس والأعمدة والتغييرات في نظام عروض الأسعار، يصبح من الصعب على نحو متزايد ترك حسابك بدون عناية مستمرة لتتمكن بسهولة من الاعتماد على الأوقات الجيدة ومشاهدة الأموال تستمر في التدفق.

لسوء الحظ، الصيانة الدورية للحساب إلزامية على إعلانات جوجل. لكنها ليست بالضرورة شاقة.

في هذا القسم، سنعرض لك بعض الطرق الأساسية للحفاظ على نجاح حسابك في إعلانات جوجل وتحسينه أسبوعيًا.

الخطوة الأولى في صيانة حساب إعلانات جوجل: تخفيف إنفاقك الإعلاني المهدر باستخدام قوائم الكلمات المفتاحية السلبية

لا تعتقد أنك تهدر أموالك على إعلانات جوجل؟ فكر ثانيةً.

هل تسير الحملات بشكل جيد؟ هل نسبة النقر إلى الظهور عالية؟ هل التحويلات تبدو جيدة؟ عدد مرات الظهور كبيرة جدًا؟؟

حتى إن ضُربت كل هذه المقاييس في 10 لا تضمن تلك المقاييس أنك تزيد من قدرتك. كما أنها لا تضمن أنك لا تهدر الكثير من المال.

كشفت دراسة حديثة شملت 2000 من حسابات إعلانات جوجل للأعمال التي تمت مراجعتها أن 61% من الإنفاق الإعلاني الضخم يضيع في المتوسط.

وقد يعيث هذا الإنفاق الإعلاني المهدر فسادًا في ميزانيتك.

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

إذ ترتفع أيضًا تكلفة التحويل، كلما زادت النسبة المئوية للإنفاق المُهدر:

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

وهذا يعني أن أي وكل عميل محتمل أو عملية بيع تحصل عليها هي أغلى بكثير مما ينبغي. أنت تدفع أموالًا أكثر بكثير من الأموال التي تحتاج لإنفاقها.

فلماذا يحدث هذا؟ ما هو السبب الأكبر؟ السبب هو عبارات البحث الخاطئة. التي تُعرف أحيانًا باسم:

إهمال قوائم الكلمات المفتاحية السلبية الخاصة بك.

كان الحساب المتوسط في هذه الدراسة يهدر 76% من ميزانيته اليومية على عبارات البحث التي لا ينتج عنها تحويلات. أوه! ياللهول.

غالبًا ما يتم إغفال هذا الإصلاح السهل والفعال لعدة أسباب رئيسية:

*لا يعرف الأشخاص ماهية تقرير عبارات البحث أو كيفية استخدامه للكلمات المفتاحية السلبية

*لا يعرف الأشخاص الكلمات المفتاحية السلبية

*قوائم الكلمات المفتاحية السلبية مملة ومستمرة، مما يجعل من الصعب “الاستمرار بها”.

وبعد أن بيّنا ذلك، هيا نوضح أساسيات التخفيف من الإنفاق الإعلاني المهدر من خلال الكلمات المفتاحية السلبية.

ما هي الكلمات المفتاحية السلبية؟

وفقًا لتعريف جوجل، الكلمات المفتاحية السلبية  هي “نوع من الكلمات المفتاحية التي تمنع عرض إعلانك لكلمة أو عبارة معينة. إذ لا يتم عرض إعلاناتك لأي شخص يبحث مستخدمًا هذه العبارة”.

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

على سبيل المثال، لنقل أنك تدير عملًا وتريد أن تتم استشارتك من خلال إعلاناتك على جوجل، ولكن هذه الإستشارات ليست مجانية. الاستشارات بـ 50 دولارا. وضع كلمة “مجانًا” ككلمة مفتاحية سلبية سيضمن عدم عرض إعلاناتك للباحثين المستخدمين الكلمة المفتاحية “مجانًا”.

لماذا؟

لأنك لا تبيع استشارات مجانية، وعلى إعلانات جوجل، أنت تدفع مقابل كل نقرة. لا يمكنك تضييع ميزانيتك في عمليات البحث عن الكلمات المفتاحية التي لن يتم تحويلها أبدًا. لن يقوم شخص يبحث عن استشارة مجانية بالتحويل للحصول على استشارة بقيمة 50 دولارًا.

تعمل الكلمات المفتاحية السلبية على استبعاد عبارات البحث التي تظهر والتي لا يتم تحويلها ولن يتم تحويلها على الإطلاق.

وعلى إعلانات جوجل، أنت تدفع مقابل عبارات البحث لا الكلمات المفتاحية.

بينما يمكنك تقديم عرض أسعار لكلمة مفتاحية مباشرة، بناءًا على نوع المطابقة، إلا أنك تدفع مقابل الكثير من عمليات البحث ذات الصلة، مما يفتح الباب أمام العبارات التي قد لا تريدها.

لبدء استخدام الكلمات المفتاحية السلبية، توجه إلى لوحة التحكم الخاصة بإعلانات جوجل وحدد موضع تقرير مصطلحات البحث.

بمجرد أن تصبح هنا، يمكنك البدء في اختيار عبارات بحث مختلفة في قائمتك وإضافتها ككلمة مفتاحية سلبية:

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

يمكنك تخصيص ذلك على مستوى الحملة أو حتى على مستوى المجموعة الإعلانية والحساب.

على مستوى الحساب، أضف كلمات مفتاحية سلبية والتي ستُطبق في كل حملة تشغلها.

على سبيل المثال، كلمات مثل “مجاني” إن كنت لا تقدم خدمات مجانية أو كلمات ليس لها معنى لا تريد أن تكون إعلاناتك مرتبطة بها.

على غرار التدقيق يجب إجراء خطوة صيانة الحساب أسبوعيًا.

عند التحقق من تقريرك، قم بتصفية النتائج خلال آخر سبعة أيام:

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

وبهذه الطريقة، يمكنك التأكد من أنك لا تقوم بعمل مكرر كما ستقلل من وقتك في القيام بهذه المهمة مع الاستمرار في تحقيق نتائج موفرة للميزانية.

الخطوة الثانية في صيانة حساب إعلانات جوجل: استكشف تقرير عبارات البحث لتوحي لك بأفكار للحملة

يمكن القيام بهذه الخطوة بنفس طريقة إضافة الكلمات المفتاحية السلبية.

لحسن الحظ، تم دمج كلاهما في نفس التقرير. شكرًا جوجل!

كما ذكرنا سابقًا، فإن عبارات البحث هي ما تدفع مقابله على إعلانات جوجل.

متحير بشأن ذلك؟

دعني أُفصّل  لك هذه النقطة:

عروض الأسعار على شبكة البحث تتطلب اختيار الكلمات المفتاحية. على سبيل المثال، “وكالة تحسين محركات البحث”.

يمكنك المزايدة على هذه العبارة لجلب بعض الزيارات للبحث، لكن إن كنت تستخدم نوع المطابقة التقريبية، فستظهر لك الكثير من الكلمات المفتاحية المختلفة ذات الصلة بـ وكالة تحسين محركات البحث أو تذكرها.

في إعلانات جوجل، هناك بعض أنواع المطابقة الرئيسية:

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

اعتمادًا على أنواع المطابقة التي تستخدمها (مثلما ناقشنا في قسم  المجموعة الإعلانية للكلمة المفتاحية/SKAGs)، سيظهر إعلانك لعبارات مختلفة.

في أكثر الأحيان، تهيمن أنواع المطابقة التقريبية على الحسابات. وهذا يعني أن تقرير عبارات البحث الخاص بك سيكون مليئًا بكل من الكلمات المفتاحية الجيدة والسيئة.

ونظرًا لأن المطابقة التقريبية تعرض إعلانك لعمليات البحث والصيغ ذات الصلة، فأنت تدفع بالفعل مقابل جميع عبارات البحث هذه عبر النقر عليها لا الكلمة المفتاحية التي زايدت عليها فقط.

هذا يفتح الباب لفرص مذهلة بعد أن تقوم بتصفية الكلمات الغير مرغوب فيها باستخدام قوائم الكلمات المفتاحية السلبية.

على سبيل المثال، يمكنك تصفح تقرير عبارات البحث والعثور على كلمات مفتاحية محددة جديدة يتم التحويل من خلالها.

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

افرز البيانات وفقًا للمقاييس مثل التحويلات ونسبة النقر إلى الظهور.

ابحث عن عبارات البحث التي لا تقوم بالمزايدة عليها حاليًا في مجموعاتك الإعلانية.

إن وجدت عبارات بحث جديدة ليست موجودة بحملات خاصة بها بعد، فهذه هي فرصتك للاستفادة منها.

خذ عبارات البحث الناجحة هذه وقم بتحويلها إلى مجموعات إعلانية لكلمة مفتاحية!

سيساعدك القيام بذلك على زيادة فرصك في التحويل باستخدام هذه العبارات وفتح الباب لانتاج المزيد من عبارات البحث في الأسابيع المقبلة.

تكرار هذه العملية أسبوعيًا بالإضافة إلى قائمة كلماتك المفتاحية السلبية من المفترض أن يتخذ بضع دقائق فقط من وقتك.

وإن كنت كسولًا مثلي، فيمكنك استخدام خدعة بسيطة لتسريع العملية:

اجعل جوجل يرسل لك قائمة أسبوعية من تقرير عبارات البحث عبر البريد الإلكتروني بدلاً من الدخول لحساب إعلانات جوجل للتحقق منها.

هذا يعني أن بإمكانك تحليل البيانات من بريدك الإلكتروني بلمحة واحدة بدلاً من تحميل واجهة إعلانات جوجل.

للقيام بذلك، توجه إلى تقرير عبارات البحث الخاص بك وانقر على أيقونة التنزيل، اضغط على “جدولة/ Schedule” لتضبط تلقيك رسائل بريد إلكتروني متكررة من جوجل.

بعد ذلك، يمكنك تحديد من تريد مشاركة التقرير معه بالإضافة لعدد مرات إرسال التقرير إليك بالبريد الإلكتروني:

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

يمكن أن توفر لك هذه التقارير ساعات من العمل كل أسبوع.

لكن لا تتوقف عند هذا الحد. هل تريد توفير المزيد من الوقت؟ هل تريد التأكد من أنك تقضي وقتك على عبارات البحث الصحيحة؟

لنكن صادقين:

جزء كبير من تقرير عبارات البحث لا قيمة له. ولكن هناك ألماسًا يمكنك اكتشافه والتركيز عليه باستخدام بعض التعديلات البسيطة.

قبل جدولة تلقي التقارير عبر البريد الإلكتروني، اضغط على زر الفلتر في تقرير عبارات البحث:

باستخدام الفلاتر، يمكنك ترتيب بيانات تقرير عبارات البحث حسب الأداء والتحويلات والسمات والمزيد:

على سبيل المثال، يمكنك تعيين الحد الأدنى لنسبة النقر إلى الظهور في متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بحملتك:

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

ستقوم هذه الطريقة بفلترة جميع عبارات البحث التي تقل فيها نسبة النقر إلى الظهور عن النسبة المتوسطة التي حددتها. بمعنى آخر، العبارات التي لا تستحق وقتك وجهدك.

كرر عملية الفلترة هذه للمقاييس الأساسية مثل التحويلات وتكاليف الاكتساب، ويمكنك إنشاء تقارير أصغر وأكثر تركيزًا تحتوي فقط على أفضل كلماتك المفتاحية المحتملة للحملات الجديدة.

اضغط على “جدولة/ Schedule” مرة أخرى، وستبدأ بداية رائعة مع عبارات البحث.

الخطوة الثالثة لصيانة حساب إعلانات جوجل: كيفية استخدام القواعد المؤتمتة لتقليل وقت تواجدك على إعلانات جوجل وتحسين الأداء.

الجميع يحب كسب المال ورؤية النتائج.

هناك قلة من الأشياء في مجال التسويق تعد أفضل من رؤية عائد مرتفع على الاستثمارات وإنتاج الكثير من المبيعات السريعة على إعلانات جوجل.

وهذا أحد أفضل الأماكن لفعل ذلك.

لكن قلة قليلة من الناس يستمتعون بوقتهم على إعلانات جوجل. كما تعلم، ذلك الجزء الذي يستغرق وقتًا وجهدًا وتفانيًا.

إعلانات جوجل مضجرة. وتستغرق وقتًا طويلاً بصورة تفوق أي شيء استخدمته من قبل. هناك مئات التقارير والمقاييس والتكتيكات التي يجب استكشافها وهي تتغير باستمرار وتتحول مع التحديثات الجديدة.

وإن لم تكن قد استثمرت آلاف الساعات فيها، فإن القيام بجميع مهامك اليومية للحفاظ على تشغيل حسابك بسلاسة يمكن أن يبدو وكأنه وظيفة بدوام كامل.

لحسن الحظ، تقدم إعلانات جوجل بعض أدوات التشغيل الآلي المذهلة التي يمكن لأي معلن الاستفادة منها للعمل بشكل أكثر ذكاءً وأقل استهلاكًا للجهد.

إحدى الطرق المفضلة لديّ هي استخدام إجراءات القاعدة.

وهي أتمتة بسيطة من فئة “لو حدث كذا – عندها سيحدث كذا”. على سبيل المثال:

إن كانت تكلفة النقرة أكبر من س، قم بتخفيض الميزانيات بمقدار ص.

منطقي أليس كذلك؟ في الأساس، سينتج رد فعل آلي عند قيامك بإجراء محدد.

في لوحة التحكم الخاصة بك، انتقل إلى قسم “القواعد/ Rules” في صندوق الأدوات:

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

إجراءات القواعد هو المكان الذي يمكنك فيه إعداد تسلسلات مؤتمتة بناءً على مقاييس أو أفعال محددة.

على سبيل المثال، لنقل أن ميزانيتك اليومية هي 50 دولارًا. ليست مرتفعة للغاية، ويبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة حوالي 5 دولارات.

يُباع منتجك بـ 15 دولارًا، لذا سعر 5 دولارات للنقرة ليس سيئًا.

ولكن ماذا يحدث عندما ينخفض ​​متوسط ​​تكلفة النقرة على كلماتك المفتاحية. ربما انسحب معلنًا أو أوقف حملته.

والآن أصبحت تكلفة النقرة الخاصة بك رخيصة. ألا تريد زيادة الميزانية اليومية بل حتى زيادة عرض التسعير الخاص بك؟

بالطبع، ستفعل ذلك.

لكن احتمالية حدوث ذلك أثناء وجودك في حسابك تقترب من الصفر. هذا سيحتاج حظًا لا يُصدّق.

يمكنك، باستخدام القواعد الآلية، تحويل هذا الوضع الحلم إلى حقيقة واقعة:

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

يمكن أن يساعدك إنشاء قواعد جديدة في ضبط الميزانيات وإيقاف الحملات مؤقتًا وإجراء تغييرات في الحساب تتعلق بزيادة التحويلات، وتكلفة النقرة، والتكاليف، إلخ.

إن انخفض متوسط ​​تكلفة النقرة، فقم بزيادة ميزانيتك اليومية لضمان حصولك على مزيد من التحويلات بينما تكون التكاليف منخفضة:

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

الأمر بهذه البساطة.

يمكنك تكرار نفس الفكرة على جميع الحملات عن طريق زيادة ميزانيتك اليومية عندما تكون تكلفة التحويل منخفضة:

احترف إعلانات جوجل الجزء الحادي عشر

سيساعدك هذا في الحصول على مزيد من التحويلات بسعر منخفض.

بمجرد ارتفاع تكاليف التحويل، يمكنك وضع قاعدة آلية أخرى لخفض ميزانيتك.

القواعد المؤتمتة هي منقذة للحياة على إعلانات جوجل. توقف عن قضاء ساعات في اليوم على المنصة. اقض بعض الوقت في وضع قواعد جديدة من شأنها أن تحد من وقتك على المنصة مع الاستمرار في تحسين مبيعاتك.

هنيء نفسك! لقد فعلتها!

يمكن أن تكون إعلانات جوجل ضخمة للغاية بالنسبة لمستخدم جديد، حتى أنها قد تكون صعبة بالنسبة للمعلنين الأكثر خبرة الذين يتطلعون إلى نقل حسابهم إلى المستوى التالي.

باتباع هذا الدليل، ستكون قادرًا على بدء وتشغيل الحملات التي تنجح عبر تحقيق عائد استثمار إيجابي ومبيعات سريعة.

تأكد من تحسين حسابك باستمرار باتباع الخطوات الثلاث التي شرحناها للتو. ستساعدك هذه الصيانة الروتينية في زيادة مبيعاتك وتقليل التكاليف.

استمر في اختبار الاستراتيجيات الجديدة وتوظيف ما تعلمته في هذا الدليل وستكون خبيراً في إعلانات جوجل في أسرع وقت.

المصدر