في هذا المقال احترف إعلانات جوجل الجزء السادس سوف نتناول كيفية إعداد صفحة مقصودة تحقق تحويلات
والصفحات المقصودة هي الصفحات التي سيصل إليها الباحثون عند الضغط على إعلان جوجل الخاص بك.
تعد الصفحات المقصودة قطعة أساسية في أحجية إعلانات جوجل.
ستساعد الصفحات المقصودة المستخدمين في التحويل وإتمام عمليات الشراء الخاصة بهم على موقعك.
أما الصفحات المقصودة السيئة ستتسبب بفشل تام لمبيعاتك وتكلفك آلاف الدولارات في النقرات دون أي مبيعات تذكر.
سنريك، في هذا القسم، أمثلة على صفحات مقصودة رائعة وأفضل الممارسات التي يمكنك اتباعها لتحقيق المزيد من التحويلات.
تذكر: إن حصلت على كلماتك المفتاحية، وجمهورك، وإعلاناتك بشكل صحيح ولكنك أخطأت في تحسين صفحاتك المقصودة… فلن يهم كل ما سبق!
طالع جميع مقالات سلسلة احترف إعلانات جوجل
ما هي الصفحات المقصودة؟ أفضل الأمثلة من أفضل الشركات
الصفحات المقصودة بسيطة في ممارساتها:
– فهي صفحات موجودة على موقعك الإلكتروني أُنشئت خصيصًا لإغراء مستخدم ما بالشراء منك أو إكمال إجراء ما.
– وهي صفحات لا توجد عادًة على موقعك، مثل صفحتك الرئيسية.
– الصفحات المقصودة مجردة من غالبية عناصر الانتقال وتركز غالبًا على العرض الذي تقدمه لمستخدم معين.
على سبيل المثال، هذه هي الصفحة المقصودة لـ AdEspresso لتقديم تجربة مجانية لبرامجها:
سلسلة احترف إعلانات جوجل
قوائم التنقل الاعتيادية التي يمكن أن تراها في الصفحة الرئيسية لا توجد في الصفحات المقصودة.
لماذا؟ هي تساعد في تركيز الانتباه على العرض وعدم إعطاء المستخدمين طرقًا خارجية لمغادرة الصفحة.
لأن الهدف الرئيسي من هذه الصفحة هو دفع الباحثين للقيام بالفعل المطلوب.
يخطئ غالبية المعلنين الجدد على إعلانات جوجل في استخدام صفحتهم الرئيسية كصفحة مقصودة لأنها تحتوي على محتوى مشابه مثل الدعوة لاتخاذ إجراء ما ومعلومات تفصيلية عن المنتجات أو الخدمات المعروضة.
لكن هذا خطأ فادح.
إذ هناك الكثير من العناصر الأخرى التي تشتت المستخدمين عن التحويل، والمحتوى ليس محددًا بالشكل الكافي لكل مجموعة إعلانية.
في عالم مثالي، يجب أن يكون لكل مجموعة إعلانية تُنشئها صفحة مقصودة بها كلمتها المفتاحية الخاصة ومحتواها المحدد.
أحد أفضل الأمثلة على ذلك تأتينا من Zoho، وهي شركة خاصة ببرمجيات الـlivechat.
احترف إعلانات جوجل الجزء السادس – ترجمة سوشيالجي
أجريت بحث عن “livechat software”، وضغطت على إعلانهم وتم توجيهي لصفحة مقصودة بعينها تذكر نفس الكلمة المفتاحية التي بحثت بها في العنوان كما يوجد CTA واضح في المنتصف.
هذا هو ما تحتاج لرؤيته في صفحة مقصودة لإعلانات جوجل.
هناك مثال رائع آخر من Falcon.io، إذ حُذفت عناصر الانتقال، وتم تمييز الجزء الرئيسي لكلمة البحث المفتاحية بلون مختلف لتكون بارزة:
كما يُمكن للمستخدمين التحويل من أي مكان يريدونه، مع وجود الإجراءات التي يمكن فعلها / CTA في رأس الصفحة وهيكلها.
قبل إنشاء صفحتك المقصودة التالية، إليك القليل من العناصر الأساسية التي ستجعل منها صفحة رائعة.
أفضل الممارسات الخاصة بالصفحات المقصودة في إعلانات جوجل: مطابقة الرسائل
مطابقة الرسائل هي فكرة نقل الرسالة والعرض نفسه الذي يقدمه إعلانك وكلمتك المفتاحية. هي ممارسة سهلة ولكن غالبًا ما يتم إغفالها.
تعود تلك الممارسة إلى جذر البحث أي: الكلمة المفتاحية.
تجتمع نوايا مختلفة في الكلمات المفتاحية ولذلك يتوقع المستخدمون أشياء معينة عند البحث.
على سبيل المثال، يكتب الباحثون “دليل seo” فهم يريدون بوضوح دليلًا يساعدهم في تحسين محركات البحث، لا عن وكالة ليقوموا بتوظيفها، أليس كذلك؟ صحيح.
من الضروري أن تضع نفسك مكان الباحثين لتفهم ما الذي يتوقعونه على الأرجح من البحث.
بعد ذلك، تنقل هذه المعلومة إلى إعلانك لتطمئن الباحث أن المحتوى الخاص بك هو ما يحتاجه.
أخيرًا، على صفحتك المقصودة أن تنقل عرضًا متطابقًا لا يتجاوز التوقعات أو يغفل عنها.
بالعودة إلى مثال دليل SEO، ستحتاج صفحتك المقصودة إلى عرض دليل SEO مقابل الحصول على البريد الإلكتروني للباحث.
لا يمكنك خداع الأشخاص بالضغط على دليل SEO ومطالبتهم بالدفع أو توظيف وكالتك.
الأكثر شيوعًا هو أن المعلنون سيفشلون في تكرار عرضهم على الصفحة المقصودة، مما سينتج عنه تجارب مربكة للمستخدمين.
حتى لحظات التردد الصغيرة قد تكون مدمرة لزخم التحويل الخاص بك.
دعني أريك مثالًا.
بحثت على جوجل مؤخرًا عن أداة خاصة بالتسويق على وسائل التواصل الاجتماعي. ووجدت هذا الإعلان من إحدى الشركات وكان الحديث عن تجربة مجانية لـ 90 يومًا مقنعًا للغاية. 90 يومًا! هذا ضخم.
لذا، بطبيعة الحال، نقرتُ على صفحتهم المقصودة. ولكن بدلاً من أن يُطلب مني الاشتراك في التجربة المجانية التي مدتها 90 يومًا وخالية من المخاطر، كانت الدعوة إلى اتخاذ إجراء هي هذه:
ماذا حدث للتجربة المجانية التي مدتها 90 يومًا؟ هذا الإجراء المطلوب غير واضح وتركني أخمن ما إن كان عرض الـ 90 يومًا لا زال موجودًا.
لا أعلم ما الذي أتوقعه عند الضغط على “ابدأ اليوم”.
إن كانت الدعوة إلى اتخاذ إجراء تقول “ابدأ تجربتك المجانية لـ 90 يومًا الآن”، فتأكد أنني كنت سأنقر على الرابط.
الآن، اسمح لي أن أريك مثالاً رائعًا على تجربة تطابق رسائل ناجحة.
بحثت على جوجل عن أداة أخرى للتسويق على وسائل التواصل وشاهدت عرضًا تجريبيًا آخر:
عند النقر على الصفحة المقصودة، قوبلت بما توقعت الحصول عليه بالضبط:
إذ كرروا عرض التجربة المجانية لـ 15 يومًا مرتين في أعلى الصفحة وفي المحتوى نفسه. كما استخدموا نفس لغة إعلانهم، بما في ذلك مصطلحات مثل بسيط وسهل وعدم الالتزام.
هذه تطابق مثالي للرسائل.
عند إنشاء صفحتك المقصودة، تأكد من أن العروض على صفحتك تتطابق مع إعلاناتك.
أعد استخدام الكلمات المفتاحية والنصوص الموجودة في إعلاناتك لتؤكد عرض القيمة الخاص بك.
أفضل الممارسات الخاصة بالصفحات المقصودة في إعلانات جوجل 2: عرض القيمة
عروض القيمة هي عبارة عن عبارات قصيرة تسعى إلى شرح قيمة منتجك لتلبية احتياجات ورغبات عميلك المحتمل.
فقط تصفح الإنترنت، سترى الآلاف إن لم يكن الملايين من عروض القيمة. يمكنك، في كل موقع ويب تقريبًا، أن تكتشف عرض قيمة في الأجزاء القليلة الأولى من المحتوى.
تحقق من هذه الصفحة المقصودة لترى ما إن كان بإمكانك اكتشاف عرض القيمة:
استخدام chatbots ذكية لتحسين التفاعل مع العملاء. قيمة هذا المنتج هو مساعدة الشركات على تحسين التواصل مع عملائها.
يجب أن يكون عرض القيمة الخاص بك موجزًا وأن يوضح الفوائد النهائية التي يمكن أن يتوقعها العملاء، لا المميزات.
على سبيل المثال، لا أحد يهتم حقًا بالـ chatbots. همم، على الأرجح لا يعرف معظم الأشخاص ما هي أصلًا. لكنهم يهتمون بالتأكيد بتحسين تفاعل العملاء.
ركز على الفوائد، لا المميزات.
اجعل عرض القيمة الخاص بك موجزًا (من جملة لجملتين قصيرتين) واعرضه في منتصف أعلى صفحتك المقصودة أسفل العنوان (الكلمة المفتاحية).
إلى هنا نكون قد انتهينا من مقالة اليوم احترف إعلانات جوجل الجزء السادس
والآن حان الوقت لإنفاق بعض المال! لكن عروض التسعير يُمكن أن تكون معقدة بالنسبة لمستخدم جديد لإعلانات جوجل.
ما هي الاستراتيجية الأفضل؟ متى يجب عليك زيادة عروض الأسعار أو خفضها؟ انتظرنا في الجزء السابع
