احترف إعلانات جوجل الجزء الثاني هي مقالة نكمل بها ما بدأناه في الجزء الأول من من سلسلة مقالات مترجمة من دليل إعلانات جوجل من موقع “أدزبريسو” فهيا بنا
لا شك أنك سمعت عن إعلانات جوجل من قبل. فلهذا السبب أنت هنا، قبل كل شيء. لكنك ربما لا تزال في حيرة من أمرك بشأن كيفية تحقيق جوجل للنتائج التي تبتغيها من عملائك.
يصعب شرح إعلانات جوجل. فالبعض يبالغ في تبسيطها، وآخرون يبالغون في مدى تعقيدها.
سنخبرك، في هذا الموضوع، كل شيء عن طريقة عمل إعلانات جوجل وما الذي يُمكنك توقعه من استخدام إعلانات جوجل في الإعلان.
سنُقسم الشبكات والخيارات الإعلانية المختلفة، وسنوضح كيف يمكنك ترتيب إعلاناتك ضد إعلانات منافسيك.
إليك كل شيء تحتاج لمعرفته عن طريقة عمل إعلانات جوجل.
شبكات جوجل: ما هي وماذا تعني؟
إن لم تكن على دراية بإعلانات جوجل، فهي حاليًا مقسمة لشبكتي جوجل مختلفتين، تحتوي كل واحدة منهما على خيارات إعلانية متنوعة لتناسب أهدافك وهما:شبكة البحث والشبكة الإعلانية
تضم شبكة البحث أماكن إعلانية مثل نتائج بحث فعلية على جوجل، وأصول أخرى تابعة لجوجل مثل خرائط جوجل وجوجل للتسوق “Google Shopping”، بالإضافة إلى المواقع الشريكة على جوجل والتي تُظهر إعلانات نصية.
بالمثل، قد ترى عرض مباشر للمنتجات لمصطلح ما على بحث جوجل. مثل هذه النتيجة المحددة للبحث عن 4k LED TV: هذا هو جوجل شوبينج، كيان آخر في شبكة البحث.
إن كنت تبحث عن شركات محلية على جوجل أو حتى كنت تبحث مباشرًة داخل خرائط جوجل، قد ترى أيضًا إعلانات.
من ناحية أخرى، تركز الشبكة الإعلانية على المنصات وطرق الإعلان التي لا تعتمد على النص مثل شبكة البحث. وبالمنصات هنا نعني منصات مثل يوتيوب وجي ميل وآلاف المواقع الشريكة بـ جوجل.
إن تصفحت يوتيوب من قبل وشاهدت إعلانات، فهذه هي الشبكة الإعلانية. إن انتقلت إلى جي ميل وشاهدت إعلانات صندوق الوارد، فهذه هي الشبكة الإعلانية.
هل لاحظت من قبل إعلانات بها صور على الجزء الجانبي أو العلوي من موقع ما تتصفحه؟ هذه هي الإعلانات على المواقع الشريكة لجوجل بالشبكة الإعلانية!
دعنا نتوجه مباشرة إلى سلوك البحث الأساسي لنعطيك مثالًا عن طريقة عمل إعلانات جوجل:
أنا في السوق للبحث عن خيمة جديدة للتخييم لفصل الصيف. لذا أبحث عنها:
في نتائج البحث، أرى إعلانات جوجل شوبينج تروّج لمواقع تبيع الخيم.
وعندما أمرر لأسفل، أرى أيضًا إعلانات نصية بشبكة البحث الأساسية لشركات أخرى تبيع الخيم.
تمت إثارة اهتمامي، فأقوم بالضغط على الإعلان الذي لفت انتباهي لأرى ما الذي يعرضونه.
بعد الضغط، المعلن ( Scheels في هذه الحالة) يدفع دولارات قليلة مقابل نقرتي آملًا في أنني سأقوم بالتحويل.
بالضغط على صفحتهم المقصودة (ظاهرة في الأعلى)، أتصفح المنتجات وأشتري واحدة.
هذه هي إعلانات جوجل باختصار. فهي ببساطة تعني تشغيل إعلانات استنادًا إلى كلمات مفتاحية أو جماهير ثم استخدام إعلانات مقنعة وصفحات مقصودة ليقوم شخص ما بالشراء منك.
حسنًا، ماذا لو لم يشترِ شخص ما منك؟ عندها تستخدم إعادة التسويق!
ما هي إعلانات إعادة الاستهداف في جوجل؟
إعادة التسويق (والذي يُعرف أحيانًا بإعادة الاستهداف) هو إعادة إرسال رسالة تسويقية أخرى، إعلانات في هذه الحالة، للمستخدمين الذين تفاعلوا بالفعل مع إعلاناتك السابقة لكنهم لم يقوموا بالتحويل.
فأنت تحضرهم ثانية لموقعك كفرصة ثانية لدفع عملية البيع.
لحسن الحظ، جوجل مليء ببرمجيات إعادة التسويق الممتازة وخيارات للجماهير المخصصة لفعل ذلك بكفاءة.
يُمكن، في الشبكة الإعلانية، أن تستهدف الإعلانات الجماهير أو الكلمات المفتاحية، وأن تظهر الإعلانات على المواقع التي يتصفحها العملاء المتوقعين.
ومن هنا تكون طريقة عمل الشبكة الإعلانية تماماً مثل طريقة عمل شبكة البحث: أي اضغط على الإعلان واشتر.
الآن بعد أن عرفت طريقة عمل الشبكة، حان الوقت لتعرف كيفية ظهور إعلانك وطريقة ترتيبه على الشبكة المدفوعة.
كيف يتم ترتيبك على إعلانات جوجل؟
ستلاحظ على الأرجح، عندما تبحث على جوجل، أن الإعلانات تظهر بالترتيب، تمامًا مثل نتائج البحث العضوية:
وقد يكون للموضع الذي تتواجد فيه تأثيرات معينة على كمية الزيارات التي ستحصل عليها.
وبالطبع ظهورك في أعلى أربعة نتائج أفضل من تواجدك في أسفل الصفحة.
ويُستخدم ترتيب الإعلان، وهي قيمة أنشأها جوجل، لتحديد الموضع الذي يظهر فيه إعلانك.
ولكن كيف تفعل ذلك؟ وما هي العوامل التي تتحكم في ذلك الترتيب؟
أهم عوامل ترتيب الإعلان هم:
عرض التسعير: ارتفاع عرض التسعير يعني ترتيب أعلى. لكن عرض التسعير الأعلى وحده ليس كافيًا.
جودة الإعلان وقت العمل: نقاط الجودة (المزيد أدناه)
سياق بحث المستخدم: الموقع، الجهاز، الوقت، إلخ. المتعلق بإعلاناتك. هل إعلانك هو الخيار الأفضل منطقيًا وفقًا لسياق بحث كل شخص وعرضك الحالي؟
تأثير معلومات الإعلان الإضافية: ما عدد التحسينات التي حققتها إضافاتك الإعلانية؟ كلما كانت أكثر كلما كانت أفضل. إذ ستوفر معدلات النقر إلى الظهور الأعلى تأثيرات أكبر.
يقول جوجل” حتى وإن كان لدى منافسك عروض أسعار أعلى من عروضك، لا زال بإمكانك الفوز بموضع أعلى بسعر أقل عن طريق استخدام كلمات مفتاحية وإعلانات وثيقة الصلة بالموضوع بشكل أكبر”.
عروض الأسعار، بشكل أساسي، ليست كل شيء. بالطبع، عروض الأسعار الأعلى قد تجعل ترتيبك الأعلى من بين الجميع. لكن إن كنت تريد الموضع الأول أو الثاني، فأنت بحاجة إلى صقل جميع هذه العوامل المذكورة أعلاه.
تحتاج إعلاناتك للحصول على نقاط جودة عالية، ومطابقة المعلومة السياقية وأن يكون معدل النقر إلى الظهور أعلى من المتوسط.
ما هي بالضبط نقاط جودة إعلانات جوجل؟
إن كنت تحوم فوق مقياس نقاط الجودة في حساب إعلانات جوجل الخاص بك، فقد رأيت على الأرجح شيئًا شبيهًا بهذا:
نقاط الجودة هي ترتيب من 1 لـ 10 ( و 10 هو الأفضل) لتقييم أداء كل إعلان أو كل كلمة مفتاحية. وهي نقاط عامة لإعطائك فكرة عن مدى جودة ما تفعله.
حاليًًا، تتكون نقاط الجودة من ثلاث أجزاء مميزة:
نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة: ما هو متوسط نسبة النقر إلى الظهور على مساحتك؟ إن كانت أعلى من المتوسط، يمكنك تُوقّع نقاط جودة أعلى من البقية.
ملائمة الإعلان: ما مدى دقة إعلاناتك؟ هل العرض والإجراء المطلوب فعله منطقيان بالنسبة لما تعلن عنه؟ إن كان إعلانك يقول “زر متجرنا الآن” لكنك تبيع المنتجات على الإنترنت فقط، فستكون ملائمة إعلانك منخفضة.
تجربة الصفحة المقصودة: هل توصل صفحتك المقصودة نفس المعلومة الموجودة في إعلاناتك؟ نفس العرض؟ نفس الكلمة المفتاحية؟ إن كانت الإجابة بـ لا، فعلى الأرجح ستكون نقاط جودة إعلاناتك منخفضة.
هذه العوامل الثلاثة جميعها حساسة فيما يتعلق بتحقيق نقاط جودة أعلى، ومن ثم، تحويل عملاء أكثر.
لماذا هي أهمية نقاط الجودة؟
حسنًا، كلما كانت نقاط جودة إعلاناتك أعلى، كلما كانت تحويلاتك أرخص
بما أنها تُدمج في ترتيبك الإعلاني، فنقاط الجودة تلعب دورًا هامًا في ترتيبك. لا يمكنك فقط تقديم عرض أسعار أعلى، عليك أيضًا امتلاك نقاط جودة جيدة.
نقاط الجودة بسيطة، وواضحة، فهي عبارة عن مقاييس دقيقة تخبرك ما إن كنت تسير في الطريق الصحيح أم الخاطئ عند تحسين حملاتك الإعلانية.
وكلما ازدادت نقاط جودتك، كلما انخفضت تكاليف النقرات والاستحواذ النهائي.
سنُريك، في الفصل الخامس، كيف يمكنك بالضبط زيادة نقاط جودتك مستخدمًا بعض الأسرار الداخلية من خبراء الصناعة.
